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Automatiser sa prospection sur LinkedIn avec Sales Navigator et l’IA

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour identifier, cibler et engager des prospects qualifiés. Combiné avec des stratégies d'automatisation et l’intelligence artificielle, il permet de gagner du temps et d’optimiser son taux de conversion. Cette formation d’une journée (7h) vous apprendra à structurer une stratégie de prospection automatisée efficace, à utiliser Sales Navigator de manière avancée et à intégrer des outils d’automatisation (Phantombuster, Waalaxy, Zapier…).

Durée

7h00 soit 1 jour

Profil des participants

Toute personne souhaitant développer son réseau et générer des leads qualifiés sur LinkedIn.

Prérequis

Avoir un compte LinkedIn Sales Navigator actif.

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser Sales Navigator pour identifier et cibler des prospects qualifiés.
  • Mettre en place une stratégie de prospection automatisée efficace et personnalisée.
  • Découvrir et utiliser les outils d’automatisation pour LinkedIn.
  • Construire des séquences de prospection automatisées sans risquer de pénalisation.

Contenu de la formation

  • Maîtriser LinkedIn Sales Navigator
    • Présentation de Sales Navigator et ses fonctionnalités avancées.
    • Création et utilisation des listes de prospects et des filtres avancés.
    • Atelier pratique : Création d’un segment de prospection ultra-ciblé.
  • Définir une stratégie de prospection efficace
    • Structurer une approche multicanale pour maximiser les taux de réponse.
    • Rédaction de messages d’accroche et séquences de suivi engageantes.
  • Personnalisation vs automatisation : comment trouver le bon équilibre ?
  • Exercice : Rédaction et optimisation d’une séquence de prospection.
  • Outils d’automatisation pour LinkedIn : fonctionnalités et bonnes pratiques
    • Présentation des outils (Waalaxy, Phantombuster, Dux-Soup, Zapier…).
    • Sécurisation des workflows et éviter les pénalités LinkedIn.
    • Mise en place d’une première automatisation de connexion et de messages.
  • Construire un tunnel de prospection automatisé
    • Séquencer une campagne de prospection (connexion, message, relance).
    • Automatiser la synchronisation des prospects avec un CRM ou Google Sheets.
  • Utilisation de l’IA pour personnaliser les approches (ChatGPT, Mistral).
    • Cas pratique : Création d’un tunnel de prospection automatisé.
  • Analyse des résultats et optimisation
    • Mesurer les performances : taux d’acceptation, taux de réponse, conversions.
    • Adapter et optimiser ses campagnes pour améliorer ses résultats.
    • Débrief et ajustement des campagnes mises en place pendant la formation.
Moyens pédagogiques et techniques
Diaporama projeté ou présenté par partage d'écran / Cadre de travail dédié via salle de formation équipée ou tableau blanc Mural / Mise à disposition en ligne des documents et ressources pédagogiques suite à la formation
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
Feuilles de présence signées par demi-journée / Quiz réguliers durant la formation / Evaluation finale / Formulaire d'évaluation de la formation (à chaud et à froid)
Accessibilité
Formation accessible aux personnes handicapées : préciser si besoin d'un aménagement adapté avant le démarrage de la formation
Equipe pédagogique
Responsable de l'Organisme de formation : Jérôme ROUSSE / Référent Formation de l'Organisme de formation : Marie SANDRE
Prie en charge
Pour toute demande de prise en charge auprès d'un organisme financeur (FAF, OPCO, France Travail, etc.), s’inscrire auprès du formateur 1 mois minimum avant le début de la formation
Tarif
Session intra-entreprise en visio ou sur site : 2500€ pour un groupe de 2 à 10 personnes
160
personnes formées en 2024
98
Taux de recomandation
97
Taux de satisfaction
15
ans d'expériences dans la formation

Ce qu'ils en disent

Jooen L.

“ La formatrice est très à l’écoute et essaie de trouver et proposer des solutions pendant la pause, j’ai beaucoup apprécié. ”

Marc A.

“ Une vraie découverte nécessaire et bénéfique. ”

Nina R.

“ Formation claire lorsque l'on a aucune connaissance de l'IA. Permet d'en connaitre les bases. ”

Jules F.

“ Une excellente formation pour comprendre le concept de l'IA et son application pratique dans le milieu professionnel, particulièrement adaptée à ceux qui découvrent le sujet. ”

Laurent S.

“ L'AI est une totale découverte pour moi. Les applications sont variées et elle peut permettre un gain de temps très appréciable avec un potentiel quasiment infini. ”

© Pédagora 2024